保险也玩社会化营销 你被“求关爱”了吗

保险也玩社会化营销 你被“求关爱”了吗

   你有收到好友的“求关爱”消息吗，今日一款披着红包外衣的保险产品在微信圈活了起来，“求关爱”
的消息此起彼伏，弄得一些网友丈二和尚摸不着头脑。原来，这是泰康保险依托微信平台做的一次移
动社交平台营销尝试，“微互助“实质上是泰康人寿设计的以1元保费为起点的防癌保险，**时间为
一年。玩法很有意思：每个用户只能为自己投保一次，18-39岁客户的保额为1000元，40-49岁客户
的保额为300元。要提高保额，就得依靠朋友们的“帮助”，朋友们每支付1元，就增加相应保额，这时
候就可以考验朋友们的“良心”了。保险生效时间就在加入微互助90天后，若初次罹患癌症即可启用防
癌基金。
    据介绍，这款产品属于免核保范围，就是不用审核身份等信息，只要消费者愿意购买就能成功。并
且，为了免除消费者对保险公司获取客户信息、遭遇电话骚扰等问题的疑虑，其在购买产品时甚至连
电话号码都可以不填写。和其他防癌保险相比，该防癌险的费率相对较低，预期利润率也并不高。业
内广州友邦海珠招聘人士指出，一般防癌险发生率在万分之五左右，该产品费率在千分之一，考虑到
费用成本，则产品本身可能仅是微利，更多的是作为营销宣传和走通流程的作用，进行社会化营销的
尝试。
    产品负责人表示，这款保险产品从设计之初就没有打算赚钱，而是为了探索利用移动互联网平台来
销售**型保险，“由于产品条款设计简单、透明，免除了保险销售中常见的误导问题，同时利用交互
性，既增强了投保的互动性，又能树立**的影响力。
    该保险产品目前还在测试阶段，尚未正式上线。不过，据泰康人寿内部人士透露，现在已有**过1
**自己花1元钱购买一份防癌保险并发送“求关爱”请求，大约有3**为他人送出关爱，总支付笔数
将近5万笔。
    等到保险产品正式上线的时候就是考验大家人脉，也是见证朋友“真心”的时刻喽！给每个好友发个
“求关注”吧！来个保额大比拼吧。任何传统产品遇上互联网都会出现新奇玩法，以后的保险产品能怎
样玩，让我们拭目以待！
广州海珠友邦保险招聘/